所謂“代工”，其實(shí)是牽涉到了一種合作的雙方，一方是委托方，一方是代工方。而且“代工”有兩種模式，一種是OEM，另一種是ODM。考慮到普通的網(wǎng)友可能對(duì)于這兩個(gè)概念不太熟悉， 接下來(lái)我們將用我們身邊“做”與“賣”壓片糖果代工生意的例子來(lái)解釋什么叫OEM和ODM。

什么叫OEM？

OEM(Original Equipment Manufacture)是原始設(shè)備制造商的縮寫，OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡(jiǎn)稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。

假如你本身是做壓片糖果的，而且你所賣的壓片糖果是自己生產(chǎn)的，并注冊(cè)了一個(gè)專利的品牌名字。當(dāng)你剛賣壓片糖果不久的時(shí)候，因?yàn)樵谶@一行還算新手，所以即使你的壓片糖果好吃，但你的壓片糖果的名聲還是不夠大，所以銷量也一般，因此依靠你店里的制造生產(chǎn)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)賣多少自己就制造多少。但由于你的壓片糖果真的很好吃，慢慢的在行業(yè)也越做越有名氣，也越來(lái)越多人買你的壓片糖果吃，因此銷量急增。由于你的店的生產(chǎn)能力暫時(shí)來(lái)說(shuō)也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生產(chǎn)任務(wù)，所以你該怎么辦呢，你這時(shí)就可以找一此做壓片糖果的同行幫忙做，這時(shí)你就有需要跟他們說(shuō)清楚自己對(duì)這些壓片糖果會(huì)有些怎樣的要求，讓同行們按自己的要求幫自己做，最后還要貼上自己的品牌，然后給他們一定的報(bào)酬。這其實(shí)就是OEM的一種形式。

還有另外一種情況，我們都知道壓片糖果是需要有包裝的，那么雖然你自己店里能制造生產(chǎn)出壓片糖果，但卻不會(huì)制造包裝，那么你就可以自己先設(shè)計(jì)好或直接找做包裝的廠家設(shè)計(jì)都行，然后生產(chǎn)出屬于你自己品牌獨(dú)有的包裝形象，你也可以直接拿那些廠家固有的包裝樣式來(lái)用，直接貼上自己的品牌，不再需要自己設(shè)計(jì)或叫它再設(shè)計(jì)。這則是OEM的另外一種形式。

概括地說(shuō)，所謂OEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的銷售，僅僅是為委托公司加工生產(chǎn)，或完全按委托公司設(shè)計(jì)和工藝要求生產(chǎn)。

什么叫ODM？

ODM(original design  manufactuce)是原始設(shè)計(jì)制造商的縮寫，它可以為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造到后期維護(hù)的全部服務(wù)，客戶只需向odm服務(wù)商提出產(chǎn)品的功能、性能甚至只需提供產(chǎn)品的構(gòu)思，odm服務(wù)商就可以將產(chǎn)品從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

某些制造商設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后，會(huì)被別的企業(yè)看中，要求配上該企業(yè)自己的品牌名稱來(lái)生產(chǎn)、銷售，或者做一些小的設(shè)計(jì)上的改動(dòng)進(jìn)行生產(chǎn)，并且以自己的品牌來(lái)銷售。這樣做的最大的好處是后者減少了自己的研發(fā)時(shí)間。習(xí)慣稱前者為后者的odm。

假如你以前沒(méi)有做過(guò)壓片糖果生意的或者是你本身是做壓片糖果生意的都沒(méi)關(guān)系，也就是說(shuō)，不管你自己有無(wú)獨(dú)立制造生產(chǎn)壓片糖果的能力都無(wú)所謂，總之是現(xiàn)在你看到其他某一家也是做壓片糖果生意的（不管它有沒(méi)有自有品牌），設(shè)計(jì)制造出了一款非常令你滿意的壓片糖果樣式， 你就想要跟它買這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)專利，然后貼上你自己的品牌名字推出市場(chǎng)上去賣。于是你就可以去跟他商量，問(wèn)他能不能把這款產(chǎn)品貼上你的品牌，然后你再付多少錢給他這樣達(dá)成協(xié)議。好的產(chǎn)品可能往往很多人都會(huì)喜歡，因此可能有另外一個(gè)人B跟你一樣也喜歡上了這款壓片糖果，于是他也像你一樣去跟店里談合作，那么B后來(lái)也就跟你一樣擁有了這款產(chǎn)品，可能也同時(shí)貼上了B自己的品牌銷售。但如果發(fā)生這樣的情況，將對(duì)你的利益造成一定的有力競(jìng)爭(zhēng)，而且因?yàn)槭袌?chǎng)上這款壓片糖果非常好賣，所以你不想別人也同時(shí)賣這款壓片糖果 跟你爭(zhēng)利益，而是想自己獨(dú)自霸占這款產(chǎn)品，那該怎么辦呢？有辦法，那就是你必須出多點(diǎn)錢，把這款壓片糖果的生產(chǎn)專利都買下來(lái)，要求它不再為其他人生產(chǎn)提供這款壓片糖果，而只為你生產(chǎn)。 不過(guò)前提是你必須能提供讓它愿意只為你生產(chǎn)的足夠資金。這就是ODM。

也有另外一種情況，就是即使是已經(jīng)很出名的壓片糖果品牌，雖然它能自行設(shè)計(jì)制造壓片糖果，但別人D卻也能設(shè)計(jì)制造出一些讓它非常滿意的壓片糖果，所以它就可以去找D商量說(shuō)要買斷這款壓片糖果的設(shè)計(jì)和制造，然后貼上自己的品牌名字進(jìn)行銷售，不許D把這款壓片糖果再賣給別人或者用D自己的名字來(lái)賣。

概括地說(shuō)，ODM則是指A公司自行設(shè)計(jì)并制造出幾款投影機(jī)，然后其中的一款或幾款機(jī)型被其他公司所青睞，于是其他公司就會(huì)跟A公司談合作，向A公司購(gòu)買一定量或者是全部買斷這款產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易后其他公司有權(quán)對(duì)產(chǎn)品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求對(duì)這些產(chǎn)品作出一定的改進(jìn)，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。

OEM與ODM的主要區(qū)別？

OEM與ODM兩個(gè)概念實(shí)在容易混淆，但它們之間的主要區(qū)別還是較容易分辨的?？梢哉f(shuō)，OEM更多的是針對(duì)那些擁有“自有品牌”的投影機(jī)廠家，擁有“自有品牌”的投影機(jī)廠家是擁有獨(dú)立生產(chǎn)投影機(jī)的技術(shù)的，但可能由于一下子訂單太多無(wú)法及時(shí)做完，或者是投影中的某個(gè)部件它認(rèn)為OEM廠家會(huì)做得更好，或運(yùn)作模式的考慮不想再開這樣一條生產(chǎn)線，于是這些擁有“自有品牌”的投影機(jī)廠家就會(huì)去尋找這些OEM廠家為自己代工。而ODM更多是針對(duì)那些投影行業(yè)的新進(jìn)品牌，它們一般沒(méi)有自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)投影機(jī)的技術(shù)，或者有技術(shù)但沒(méi)太多的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在這種情況下，ODM都將是它們最好的選擇。但ODM同樣也適合那些已經(jīng)擁有“自有品牌”的投影機(jī)廠家，由于它們有足夠的資金實(shí)力，可以一次性買斷這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，因此就杜絕了與其他品牌的機(jī)子相似的現(xiàn)象。但“自有品牌”的投影機(jī)廠家也可以選擇不買斷一款產(chǎn)品，而是與其他品牌同時(shí)分享，這也就造成了市面上不同品牌會(huì)有相似或一樣的機(jī)器的情況。

通過(guò)上述介紹是否大家對(duì)OEM, ODM又有了進(jìn)一步的了解？如果你對(duì)OEM代工業(yè)務(wù)感興趣可以進(jìn)入代工業(yè)務(wù)介紹專題：http://m.beezhouse.com/OEM.html

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